Ad Anagni, comune di 20mila abitanti nella provincia di Frosinone, il numero di transazioni normalizzate è di 138, per cui il mercato è poco liquido e il recupero del credito è più lento. Tuttavia, con la strategia di marketing immobiliare di Reviva è stato possibile velocizzare il processo di vendita degli immobili in asta affidati: 55 lotti, di cui 13 appartamenti e 40 deposito/box/cantine.
Dallo studio del target all’identificazione delle principali attività di marketing
Come per ogni strategia di marketing immobiliare, prima di tutto occorre identificare i punti di forza rispetto al mercato di zona. Nel caso specifico, per Anagni, Reviva ha
- individuato il possibile target buyers, ovvero gli acquirenti della zona o comuni limitrofi, in affitto o alla ricerca di una casa nuova di proprietà proposta ad un prezzo competitivo rispetto al mercato tradizionale
- studiato come valorizzare le potenzialità di ogni appartamento, specificando che si trattava di immobili liberi, di recente costruzione
- accelerato le vendite con tecniche mirate
Una volta individuato il target abbiamo infatti:
- impostato e creato copy e grafica per contenuti promozionali
- attivato campagne adwords per mostrare gli annunci solo a chi effettivamente fosse in target con il prodotto
- supportato i partecipanti all’asta con l’esperienza e la competenza del settore che contraddistingue il nostro team di commerciali e customer care
I risultati ottenuti nei primi 2 esperimenti
Al primo esperimento (novembre 2022) i nominativi interessati erano 70, lead generati dalla pubblicità immobiliare sul portale Immobiliallasta.it e dalle ads, mentre al secondo esperimento (febbraio 2023) i contatti interessati erano 115. Su 13 lotti 10 sono stati aggiudicati per un importo complessivo di circa € 630.725 mentre quello del ctu era di € 3.323.818,40 euro. Considerando, inoltre, che restano da vendere gli altri immobili, il valore aumenterà ancora prossimamente.
