Per ogni immobile ci vuole la giusta strategia marketing per promuoverlo al meglio e valorizzarne tutte le potenzialità, altrimenti il rischio è che perda valore e ci voglia molto tempo per venderlo (anche anni). Ed è proprio facendo tesoro di questa “massima” che Reviva è riuscita a fare aggiudicare un multilotto, costituito da 6 appartamenti e 7 box, a Colonnella, piccolo comune di origine medievale in provincia di Teramo.
Le strategie di marketing adottate per Colonnella
Come abbiamo ideato la strategia di marketing vincente? Una volta identificato il problema, ossia un mercato immobiliare depresso ( circa 20 NTN residenziali annui nel Comune), abbiamo studiato la posizione del complesso immobiliare in vendita all’asta per impostare la strategia immobiliare più efficace. I 13 lotti affidati a Reviva erano immobili al grezzo di finiture e pertanto completamente personalizzabili, siti a soli 2km dal mare e vicino a località turistiche di prestigio come San Benedetto, Alba e Tortoreto. Partendo proprio dai benefici della zona abbiamo quindi individuato 3 possibili target buyers e value proposition:
- giovani coppie locali (di 25-40 anni) interessati a comprare la prima casa ad un prezzo agevolato rispetto agli alti costi del mercato tradizionale
- turisti romani (di 45-60 anni) alla ricerca di un immobile residenziale da usare come casa vacanza al mare
- investitori immobiliari lungimiranti, ossia disposti a comprare gli immobili in asta per rivenderli o affittarli durante la stagione turistica, traendone un guadagno
Le attività di marketing utili al raggiungimento del target
Individuato il possibile target abbiamo messo in campo la strategia di marketing con un piano mirato partendo innanzitutto da attività online, come:
- progettazione di 3 landing page differenti in base alla buyer persona
- selezione dei canali social più adatti per il target di riferimento e dei portali più indicati dove pubblicare gli annunci immobiliari
- tecniche di posizionamento organico sui motori di ricerca tramite indicizzazione SEO delle parole chiave
- creazione della grafica dei post da pubblicare sui social media e copy funzionali alla promozione di ogni immobile
- set up di 3 campagne advertising su Facebook e 3 di retargeting
- monitoraggio delle performance delle campagne al fine di intervenire tempestivamente con un eventuale reinvestimento
Lato offline, invece, abbiamo puntato principalmente su:
- creazione di 3 brochure grafiche con la descrizione dei lotti
- contatto diretto con i potenziali clienti
- supporto di professionisti di zona per affiancare i clienti durante l’asta
Risultati di successo in 3 esperimenti
Sono stati sufficienti 3 esperimenti per concludere l’aggiudicazione di tutti i 13 lotti, di cui i primi 2 aggiudicati al primo tentativo di vendita, 7 al secondo e gli ultimi 4 nel terzo esperimento. Abbiamo quindi venduto gli immobili in meno di un anno dall’affido. Il prezzo di aggiudicazione complessivo è stato di 481.295 euro, quello del ctu era di 1.543.000 euro.
