Come pubblicizzare efficacemente un terreno in location secondaria

Le strategie di marketing digitale per vendere i terreni
terreno a Zoppola

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C’è una tipologia di asset immobiliare particolarmente complessa da vendere e che spesso subisce numerose svalutazioni: il terreno.

Questa tipologia di asset sempre presente nei portafogli secured:

  • se non è in location primaria, viene spesso trascurata dai gestori;
  • pubblicizzandola solamente tramite annunci sui portali generalisti non porta alcun risultato;
  • viene attenzionata solo dopo numerose aste deserte e importanti svalutazioni.

E’ quindi molto comune per terreni in zone periferiche, ottenere delle vendite dopo anni dal primo esperimento d’asta ad un valore del 80/90% inferiore rispetto alla CTU.

In Reviva però ci siamo specializzati a valorizzare tutte le tipologie di asset: grazie alle competenze nel marketing digitale e ad una conoscenza approfondita dei migliori broker sul territorio adatti a commercializzare le diverse tipologie di asset, abbiamo raggiunto degli ottimi risultati anche per la vendita in asta dei terreni.

Un caso studio come esempio: la vendita in asta del terreno di Zoppola

Sai dove si trova il comune di Zoppola? Anzi, più precisamente la sua frazione Orcenico Inferiore?

Nelle ultime settimane ci è stato affidato un terreno edificabile di 46.000mq proprio in questa piccola frazione del comune di Zoppola, a metà strada tra Udine e Pordenone, nel cuore della campagna friulana.

Le principali insidie erano le seguenti:

  • location non proprio primaria dell’asset;
  • particelle centrali al terreno escluse dalla procedura che creavano dei dubbi circa la piena proprietà del terreno;
particelle terreno Zoppola
  • il Piano Regolatore Generale vincolante sulla sola destinazione commerciale, restringendo di molto i potenziali interessati;
  • annunci sui portali generalisti nei 3 precedenti esperimenti di vendita totalmente inefficaci (20 visualizzazioni e 0 contatti).

La nostra strategia

Dopo l’affido da parte del cliente, abbiamo realizzato un’analisi tecnica approfondita per risolvere i dubbi sulle particelle centrali dell’area (incluse nella vendita) e identificato i punti di forza del terreno.

Il target buyer doveva trovarsi in prossimità dell’area e quindi, per riuscire a prendere contatti diretti sul posto, dopo diversi colloqui abbiamo selezionato il miglior broker locale adeguato per l’immobile e il target.

Grazie a delle attività di telemarketing mirate alle aziende in target e al supporto del broker sul territorio, in pochissimo tempo siamo riusciti a far conoscere l’investimento ai giusti potenziali acquirenti.

Risultati raggiunti

Con un solo mese di tempo per avviare queste attività, le probabilità di aggiudicazione erano molto basse.

Nonostante ciò, grazie alla pubblicità mirata e alla proattività del nostro broker locale, siamo riusciti a:

  • segnalare un partecipante all’asta;
  • far aggiudicare l’asta a terzi a €385.000 dopo alcuni rilanci;
  • recuperare il 62% del valore di CTU.
risultati vendita asta terreno Zoppola

Hai anche tu degli asset non core in gestione che rischiano di svalutarsi pesantemente?

Scrivi un’email a riccardo@re-viva.com e inviaci i dettagli delle posizioni da analizzare e ricevi gratuitamente delle proposte di piani marketing personalizzati per migliorarne le vendite. Oppure se preferisci avere maggiori informazioni, prenota direttamente una videocall di 30min tramite questo link (calendly).

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