Mercato immobiliare depresso, demografia in calo con conseguente difficoltà a vendere gli immobili e quindi è facile arrivare a numerosi esperimenti di vendita deserti con conseguente perdita dei ricavi.
Definizione di un nuovo posizionamento, esecuzione di attività mirate per ottimizzare la customer experience, supporto alla vendita.
Tipologia di immobile molto particolare e specifico per particolari utilizzi. Il target era molto ristretto e difficile da raggiungere. Le informazioni contenute nel PVP sono scarse e difficili da interpretare. Gli esperimenti fatti fino ad ora sono stati deserti.
Definizione di un nuovo posizionamento, esecuzione di attività mirate per ottimizzare la customer experience, supporto alla vendita.
55 lotti in asta (13 appartamenti e 40 deposito/box/cantine) in un mercato poco liquido, recupero del credito lento e a minor valore
Obiettivo del cliente: vendere al più presto i residenziali
Identificazione dei punti di forza rispetto al mercato di zona:
recente/nuovo costruito 2011- libero; mono/trilo/quadri.
Studio del Target: acquirenti della zona o comuni limitrofi, in affitto o in cerca di una casa nuova di proprietà. Messaggio da trasmettere: Casa nuova, mai abitata e libera, con uno sconto competitivo rispetto al mercato tradizionale.
Mercato immobiliare depresso (circa 20 NTN residenziali annui nel Comune di Colonnella
Identificazione dei benefici immobili: prezzo competitivo, nuova costruzione
Benefici dell’area geografica: 2 km dal mare Vicino a: San Benedetto,Alba,Tortoreto
Identificazione di differenti target buyers e value proposition:
Giovani coppie: Compra la tua prima casa risparmiando l’x %, nuova
Turisti Romani: Goditi la tua casa vacanza al mare quando vuoi senza dover più affittare
Investitori immobiliari: Investi in una casa al mare e guadagna l’x % annuo
Selezione dei canali di raggiungimento del target e definizione del flusso
Post sponsorizzato su FB > Landing Page > contatto > vendita
Portali immobiliari > contatto > vendita
contatti diretti con clienti > vendita
contatto con professionisti sul territorio > contatto interessato > vendita